Mon parcours professionnel

Faire de sa passion son métier est un privilège rare...Le management, les nouvelles technologies et l'écosystème numérique animent mon parcours

L’engagement

Linkeo  (2016 – à ce jour)

Un engagement total au service des clients. Trois niveaux de clients : Le client final, les équipes commerciales et les managers.
Cet engagement transcende l’implication et permet de dépasser ses limites en matière d’organisation et de gestion du temps.
Sur un secteur géographique étendu (le quart Sud-Est de la France) restructuration et réorganisation des équipes commerciales (7 managers/groupes et un Directeur Régional adjoint).

Linkeo est une agence web leader, depuis 2000, dans le marketing digital, pour les artisans PME et TPE : création de sites web, référencement, applis mobiles, photos et vidéos. (23 000 clients, 600 employés, 40M€ de CA, présent au Canada, USA, Australie et Emirats Arabes Unis).
Linkeo est Google Premium Partner.

Le leadership

SoLocal Group  (2012 – 2016)

Influencer et fédérer un groupe pour créer une dynamique et atteindre un objectif commun dans une relation de confiance mutuelle, voilà ce qu’est pour moi le leadership.
Pour autant, je pense qu’il est indispensable de faire preuve d’humilité et laisser la place aux autres lorsque cela est nécessaire. De ce fait, le leadership participatif ayant pour but de favoriser la responsabilisation de la prise de décision de mes collaborateurs est un des points forts que j’ai développé à ce poste.

Mission : Gestion d’une équipe commerciale, dans le cadre d’objectifs commerciaux nationaux, au sein de l’agence de Lyon. (Recrutement, formation, accompagnement, montée en compétence, animation commerciale)

  • CA administré : 2.5M€ ⇒ 80% digital (Sites Web, programmatique, référencement) et 20% print (annuaires)
  • Effectif encadré : 7 commerciaux dont un Key account
  • Secteur géographique : Rhône, Saône & Loire, Ain, Loire
  • Classement : 3ème national / 25 équipes

Solocal Group, est le leader français de la recherche d’informations locales, la mise en relation et la publicité locale, sur Internet, mobile et imprimé.

Solocal Régie Média

La détermination, entrepreneuriat

Geek Spirit  (2004 – 2012)

En France, en 2004, le e-commerce n’en est qu’à ses premiers balbutiements.
Fort de l’appui d’une communauté geek naissante depuis 1998, au travers des dîners PDA lyonnais, j’ai décidé de lancer Geek Spirit S.A.R.L. dont l’ADN était la vente en ligne (pure player) d’accessoires informatiques et gadgets geek.
La boutique en ligne Mageekstore (« La boutique de l’inutile indispensable ») était née de ma détermination à vivre de ma passion pour l’écosystème numérique (aussi abusivement nommé « Digital »).
Mageekstore se voulait un mix entre Thinkgeek et les conseils avisés d’un précurseur du e-commerce communautaire : Patrice Cassard fondateur du site la Fraise.com (« La petite boutique en ligne de bien joli tee shirts »)

Geek Spirit fut l’occasion non seulement de constituer une équipe de développeurs/intégrateurs, d’employés administratif, et logistique, mais aussi de gérer des relations avec des partenaires ou fournisseurs situés aux quatre coins du monde. (Royaume Unis, Pays-Bas, États Unis d’Amérique, Hong-Kong, République de Chine Populaire)
La croissance était au rendez-vous et le Chiffre d’Affaires, parti de zéro en 2004, avait atteint 400K€ en 2007 puis 700K€ en 2009.
Fin 2009, la crise des subprimes aux États Unis d’Amériques aura des répercussions surprenantes en France, provoquant un repli économique général et figeant la consommation des ménages dans le même temps, notre CA se voit divisé par deux en quatre mois.

Geek Spirit lance alors Ebiz-france et Web2b spécialisés dans la gestion d’une plateforme logistique mutualisée pour les e-marchands et la création de sites e-commerce.

La société Domisys qui gère le site Matériel.net rachète alors Mageekstore.com en 2011 et change le nom de la boutique en Manatori.com. (Domisys sera lui-même racheté en novembre 2015 par le groupe LDLC.)

Fin 2011 l’entreprise Geek Spirit ferme.
Non sans avoir apporté son lot de succès, satisfactions, d’erreurs et d’échecs qui sont aujourd’hui autant de ressources et de forces.
La création d’une PME confère à son fondateur une expérience inestimable et un sens aigu des responsabilités.

Geek SpiritWeb2b agence Digitale e-commerce

 

Mageekstore

La gestion des priorités, le pilotage

Smead France  (2001 – 2004)

En 2001, le Directeur Général de Smead France me confie la direction Commerciale et marketing de la filiale française. (Smead France est alors filiale de Smead Europe BV et Atlanta Europe)
Spécialiste de l’organisation du bureau, Smead France, outre l’importation de matériels de bureau en provenance des Pays Bas et des USA peut alors s’appuyer sur un outil industriel plasturgique local dynamique et innovant.

En 2001, un marché d’opportunité se dessine pour un industriel tel que Smead : Le changement de monnaie passage de la monnaie locale à l’Euro pour plus de 5 pays européens au 1er janvier 2002 !
Nous pensons alors que les commerçants, CHR, associations et toutes les entreprises manipulant la monnaie vont avoir besoin de changer leur monnayeur afin d’équiper leur fond de caisse.
La réalisation en 2001 de moules adaptés et la distribution de monnayeurs euros via un réseau de grossistes au moment opportun permettra à Smead France de devenir première filiale d’Europe.

La définition d’une stratégie d’opportunités commerciale et de réseaux de distribution structurés permettra à Smead France de maintenir sa spécificité locale et de maintenir un équilibre financier au regard d’un marché de la fourniture de bureau en pleine mutation (fusions acquisitions).
La refonte de l’organisation de la structure aura assuré la pérennité de l’organisation jusqu’à 2010, date de la fusion avec l’entité européenne.

Résultats : MBO +6% en 2004 vs -6% en 2001

Smead

Le sens des responsabilités

Lyreco France  (1996 – 2001)

Une expérience managériale de « premier ordre », pourrait-on dire au début de cette expérience extrêmement riche !
En effet, si durant 6 années, j’ai assuré le management et développement de la rentabilité de l’agence de Lyon avec un certain succès, j’ai dû faire face lors mon arrivée à la mise en œuvre d’une mutation culturelle et contractuelle des commerciaux (VRP ⇔ Cadres commerciaux).
Il a donc fallu argumenter, négocier, arbitrer et décider. Puis est venu le temps de recruter, former pour enfin fédérer et animer cette agence au terme d’un bouleversement humain important mais nécessaire.

Résultats : 3è agence en 2001 vs 18ème en 1996

Lyreco est leader Français et européen de la distribution de fournitures de bureau à destination des professionnels.
Entreprise familiale, sa puissance réside en une organisation logistique sans faille, une DRH et un outil d’intégration-formation très performant.

Lyreco des fournitures aux solutions d'entreprise

La rigueur et l’écoute

ODA (Groupe Pages Jaunes)  (1995 – 1996)

Un premier pas vers le management commercial. Une occasion unique de découvrir les enjeux managériaux en toute neutralité puisque j’ai pu former une grande partie des équipes de ventes lors de lancements produits et de la mise en place de la démarche commerciale propre à l’Office d’Annonce (Pages Jaunes).

La rigueur si elle n’est que rarement l’apanage du commercial, est inhérente à la fonction de formateur. La discipline, l’apprentissage régulier, l’organisation, la conception de conducteurs, les tests, la mise en place de protocoles de validations, font de la rigueur et de l’écoute les meilleurs alliés du formateur.

Pour autant, malgré la nécessité de sortir régulièrement de sa zone de confort,  la fonction de formateur m’a semblé bien vite frustrante par l’impossibilité du suivi de la mise en œuvre de sa formation. Le coaching n’étant pas encore en vigueur dans l’entreprise, la fonction de manager s’imposait comme une évidence pour passer du formateur au pilote.

ODA Pages Jaunes

L’organisation et le sens de l’objectif

ODA (Groupe Pages Jaunes)  (1991 – 1995)

Plus qu’un choix : une évidence ! Je devais passer par la « case » commerciale acquérir ma légitimité et accéder à un poste de manager (une idée fixe depuis le début de mes études…).
Cependant, ce fut une belle rencontre : celle d’une jeune diplômé pétrit de certitudes et celle d’un marché de la publicité en plein doute, pour ne pas dire en pleine crise (première guerre du Golf Persique).

Une occasion en or pour faire la différence…
La compétition coule dans les veines de toute notre équipe et les récompenses que sont les Césars ne doivent pas nous échapper !
Ce qui fût le cas dès 1992.

ODA Pages Jaunes

Des études cohérentes

(2015) Cursus Digital Certifiant (Média Institute)

Mention « Major de Promotion » (Certificat 43152210-02-CP FFP)

 

(1991) Diplôme de l’ESG (Ecole Supérieure de Gestion Paris)

Master (Spécialisation en Création d’entreprise)

 

(1989) D.U.T. Techniques de Commercialisation (IUT Sceaux Paris XI)

Diplôme Universitaire de Technologie (Spécialisation en Commerce International)

 

(1987) Baccalauréat B  (Lycée Lafayette)

Série B (Economie et mathématiques ES)

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